Al analizar estudios de Precios de Transferencia (PT) de diversas empresas que cuentan con transacciones similares, es posible encontrar metodologías distintas para la evaluación de estas, lo que lleva a preguntarnos: ¿de qué depende la elección de un determinado método de PT en el análisis de transacciones?, ¿preferencias de la empresa analizada, el detalle de la transacción en específico, el analista? Nuestra experiencia nos lleva a postular que, en la aplicación de las metodologías de PT, el determinante de su elección es la información disponible.
La información disponible engloba no solo el tipo o detalle de la transacción, sino también datos referentes a precios, volúmenes, tasas, márgenes y datos contables asociados a esa transacción. Tener la mayor disponibilidad de información acerca de la transacción analizada, permitirá al analista elegir dentro de los métodos tradicionales o no tradicionales, el de mejor aplicación y el que permita la mayor comparabilidad frente a la operación evaluada.
La combinación de ambos puntos, el detalle y los datos contables de la transacción son los que nos permitirán discernir entre los métodos aplicables a una operación determinada y las diferencias que podemos encontrar en los estudios de PT de diversas empresas. Usemos como ejemplo el caso de una empresa cuya operación incluye un proveedor vinculado del exterior, la empresa local y el cliente final. En este escenario, el proveedor del exterior brinda mercadería a la empresa local, las cuales son trasladadas al cliente final. Sin embargo, esta transacción tiene ciertas particularidades que, sin la información completa, pudiera haber sido analizada con uno u otro método de PT. De acuerdo con los pedidos de compra realizados por el cliente final al proveedor internacional, donde el último negocia internacionalmente, junto con el contribuyente local, frente al proveedor del exterior por la mercadería a adquirir, la cual es transportada por la empresa local hacia puertos del país, realizando los trámites aduaneros respectivos y enviándola a los almacenes del cliente final. La transacción, con los datos que se tienen, puede considerarse operación logística, donde el proveedor internacional acuerda con el cliente final la venta de los bienes y recibe el servicio logístico de su vinculada local. Esto nos lleva a analizar la transacción a nivel de utilidad operativa, considerando los costos y gastos de prestar el servicio de forma segmentada, aplicando el método de Margen Neto Transaccional (MNT).
No obstante, la información que se observa de la orden de compra no es completa. Al solicitarse información sobre funciones y riesgos de la transacción, podemos notar que el contribuyente local asume todos los riesgos sobre la mercadería enviada y las funciones que desempeña son referentes a una actividad de distribución; es decir, la empresa compra la mercadería del proveedor internacional, asumiendo un compromiso de pago, la traslada a desde el puerto de embarque hasta territorio nacional y al llegar la destina a los almacenes del cliente final, recibiendo del mismo una retribución por la venta de la mercadería. En este caso, una actividad de distribución puede analizarse a nivel de utilidad bruta sobre ventas, dado que no existe un proceso de transformación del producto adquirido, aplicando el método de Precio de Reventa (PR). Es posible incluso obtener información interna de la empresa para comparar los márgenes aplicados en la compra a vinculadas con los márgenes con terceros independientes, considerando los ajustes relacionados a fuerza de ventas, marketing y la actividad comercial asociada a la transacción.
Como hemos podido observar, la importancia de recabar toda la información posible es primordial, ya que nos permite seleccionar el mejor método de evaluación de PT. La información de contratos, órdenes de compra, entre otra documentación, se debe complementar con reuniones y requerimientos asociados a funciones y actividades, riesgos y activos involucrados en la transacción, de manera que la información sea completa y se pueda tomar la mejor decisión metodológica en favor del análisis.
